|后面的面试次数虽然有点多,流程也有点麻烦,但不管是黄雪黎还是那个人事头目,都看了他一眼就给过了,连问都没多问。早知道这个工作一点都不随便,他就不答应了。现在刚把牛给爹妈吹出去,原地辞职有点困难,只能再硬撑一段时间,撑到试用期快结束,然后老板受不了把他开了就行。胡瑞瑞暗暗做了决定,打起精神继续听讲。“……Coka的各个圈层都涌现了很多的优质UP主,但是,Coka有的不仅仅是
后面的面试次数虽然有点多,流程也有点麻烦,但不管是黄雪黎还是那个人事头目,都看了他一眼就给过了,连问都没多问。
早知道这个工作一点都不随便,他就不答应了。现在刚把牛给爹妈吹出去,原地辞职有点困难,只能再硬撑一段时间,撑到试用期快结束,然后老板受不了把他开了就行。
胡瑞瑞暗暗做了决定,打起精神继续听讲。
“……Coka 的各个圈层都涌现了很多的优质 UP 主,但是,Coka 有的不仅仅是 UP 主。”
钱致舒的翻页器按下,一屏的 UP 主头像消失,动画、综艺、线下活动等等年轻人喜欢的各种内容形式逐一出现在屏幕上。
这些内容品类多、跨度大,每一种要讲清楚主打产品和卖点都不容易,钱致舒却思路清晰、娓娓道来,中间穿插着风趣的小故事和相关的商业合作案例分享,就连胡瑞瑞都听得忘了去看激光笔的小红点,客户们更是专心致志,时不时发出愉悦的笑声。
纯曝光的硬广资源和投流产品本来无甚趣味可言,但钱致舒巧妙地将这些货的介绍穿插在内容营销的案例之中,再逐一按照客户可能关心的点做深入拆解,最后还贴心给出了更适合悠然堂的解法提案。
整个一小时的讲演中,竟无一人分神看手机。
“每次听致舒讲 workshop,都有新收获。”胡瑞瑞的听力极佳,即使黄雪黎是压着声音悄悄在张曼文耳边说的,他还是听了个一清二楚。
张曼文点头:“不愧是台柱子。”
黄雪黎轻叹:“可惜了,太直。”
胡瑞瑞有些困惑:直,有什么不好吗?柱子不就应该是直的吗?
“……今天我的介绍就先到这里,大家有什么问题可以讨论起来。”
钱致舒说完,得体浅笑,全场掌声响起。
章董微微笑着点了点头:“好,人漂亮,PPT 漂亮,讲得也漂亮。”
孙颖有些尴尬,懊恼刚刚怎么自己也不自觉地跟着鼓起掌来了。
钱致舒的介绍成功引起了章董的兴趣,在轻松交流了一番后,章董终于还是问出了那个最让人头疼的问题:“在你们这里,ROI(投入产出比)能做到多少?”
Coka 的用户年轻、素质高,对于品牌来说很有吸引力,但这些用户其实并不太有在 Coka 购买实体商品的习惯,游戏、动漫、短剧等偏内容向的产品和相关周边,才是他们的付费热情所在。
因此,钱致舒刚刚重点推荐了几个适合与悠然堂做 IP 联名的周边,以期通过内容带动品牌影响。虽然如此,Coka 手上并没有国民级 IP,只有一些口碑不错的小而美作品,和另一些爆不爆完全靠买股的新作……ROI 确实不好说。
黄雪黎打着太极,试图向章董解释 IP 种草可以影响用户心智、带动自发晒单、扩大品牌影响,但章董的关注点始终都在 ROI 上,不太买黄雪黎那套说辞的单。
“其实刚刚钱小姐给我们的提案确实还不错。”两方正在僵持的时候,小雪突然开了口:“我觉得不妨先少投放一点试试水,反正如果做得不好,以后不投他们家就是了。”
张曼文和黄雪黎对视了一眼。
这种场合,很少会有人把话说得这么直白。
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